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営業本部 平田 由香

社員インタビュー

苦悩の先に見えた光明。「諦めない気持ち」で社内屈指のハイパフォーマーに

※本頁の内容は、すべて取材時時点のものとなります。

「会社のブランド」ではなく「自分自身」で勝負するために

「更に成長したい」「より市場価値を高めたい」そんな思いでLOCUSに入社しました。

前職はリクルートグループの求人媒体を扱う会社で若い社員が多く、毎晩のように飲みに行き、もちろん仕事も常に全力で行なうという体育会系の"部活"のような雰囲気でした。とても充実した日々でしたし、頑張れば頑張るほど成果が出て評価もされるという点に満足していました。

しかし30歳を目前にして改めて考えてみた時、「業界最大手である会社の"ブランド力"で売れているだけなのではないか」という思いが芽生え、「ベンチャー企業で自分を試してみたい」と考え転職を決意。せっかく転職するなら可能性の大きなマーケットの中で魅力的なビジョンを掲げている会社が良いなと思っていた矢先、LOCUSに出会いました。

当時LOCUSでは、HR領域において動画を絡めた新しい価値を創造するためのチャレンジを始めようとしており、自分も是非そこにジョインしたいと考えました。

これまで積み上げてきた経験が、全く活かせない日々

希望に胸を膨らませて入社したものの、出だしは惨憺たるものでした。

これまでも「何かしらの課題(採用課題)を踏まえて、特定のターゲット層(求職者)に対して、求人企業の魅力を訴求する」という仕事に携わってきたため、考え方自体は同じはずなんですが、提案するものが「媒体」から「動画/映像」に変わっただけで、大きく勝手が違いました。

毎回同じような動画を提案すれば良い訳ではなく、クライアントの課題や目的、ターゲットやご予算などに応じて、イチから最適と思われる動画の種類や構成、尺などを考える。それも単なる"思いつき"ではなく、明確な意図・ロジックをもって企画・提案しなければクライアントの理解・共感は得られない。そこに動画だけではなく、Webやグラフィック等も絡んでくると難易度は更に上がりました。

そもそも、以前は電話で社名を言っただけでも簡単にもらえたアポイントすらなかなかもらえない。「必要とされていない」「役に立てない」と感じることが、とても辛かったです。

耐えて、とにかく積み重ねる

社会人になって一番、と言ってもいいくらい落ち込み、悩みました。正直、逃げ出したくなった時もありました。それでも何とか乗り越えられたのは、仲間の存在と元来の「何とかなる!」というポジティブな性格のおかげでしょうか。

「この案件をきっかけに」とか「これをやった瞬間に」とかいう、明確な契機はないのですが「気づけば、ちょっとずつ何とか出来るようになってきた」という感じです。元々そんなに器用なタイプではないので、耐えて耐えて、少しずつ積み重ねてきた結果だと思います。

実際、後から入社してきた人を見て、私に限らず、すぐに成果を出すのは難しい仕事なんだということも分かりました。もちろんある程度の個人差はありますが、良い意味でここまで幅広いお客様に幅広いソリューションを提供する、しかもほぼ全てオーダーメイドで、という仕事ですから非常にハードルは高いです。そこに対して、万遍なく一定の価値を提供できるようになるためには、やはり「引き出し」が必要なんです。その引き出しを増やしていくための努力と時間が私にも必要だったのです。

現場からどんどんLOCUSを盛り上げる

ようやく仕事のコツは掴めて、安定的にパフォーマンスを発揮することも何とかできるようになってきました。今後も更にそのパフォーマンスの質・量ともに向上させていくという一方で、月並みではありますが「後輩のサポート」にも力を入れていきたいですね。

どんな人でも最初のうちは必ず苦労するとは思いますが、苦労する期間も出来れば短いほうが良いと思うので、積極的に周囲に気を配って迷ったり悩んだりしている人がいたら声をかけ、会社全体で一丸となって目標達成に向かっていけるよう取り組んでいきたいです。それは別に管理職やマネージャーだけの仕事ではなく、現場目線のプレイヤーだからこそ見えるもの・分かることがあると思うので、とりあえずは現場からどんどんLOCUSを盛り上げていきます。

何より、「こんな私でも、こんなにやれている!」っていう姿を見せ続けることが全社への最高のエールになると思っています。

中途採用 募集ポジション

Other Person

  • マーケティングコンサルタント 加藤 智史
  • マーケティングコンサルタント 吉岡 啓汰
  • マーケティングコンサルタント 平田 由香
  • FastVideo事業部 庵 志穂
  • 局長 熊野 清仁
  • クリエイティブコンサルタント 呉羽 文彦
  • 経営企画室 事業開発Div 樋口 禄馬
  • 経営企画室 事業開発Div 竹内 直人
  • 営業推進部 リーダー 満留 幸治